在新的市场格局和形势下,广州煤炭行业将呈现一个新的两极分化的发展态势,困难企业将更加困难,与优势企业差距将进一步拉大,部分低效、弱势矿井将被淘汰出局;同时,这也给优势企业带来新的机遇,行业低迷蕴含着弯道超车机遇。煤炭行业持续低位运行,部分地区煤矿企业陷入资金链断裂困境,带来难得的低成本扩张机遇。

目前来看,煤炭供大于求的局面短期内不会改观,市场形势实现根本好转缺乏动力支撑，因此寻找新的煤炭市场的任务迫在眉睫，下面我们来梳理并给出了广州有关的煤炭市场资料，这些企业和化工厂都是我们的潜在客户，我们须在服务和质量上把握住这些客户，在煤炭市场赢得一席之地。主要以燃烧煤炭为主要能源的企业有如下：

广州万盛化工有限公司、广州市西陇化工有限公司、白云化工实业有限公司、广州市回天精细化工公司、番禺精美五金塑料制品公司、建滔(番禺南沙)石化有限公司、珠江电厂、黄埔电厂、广州发电厂、广州员村热电厂、广州旺隆热电有限公司、李坑垃圾发电厂、恒运发电厂,广州市梅山热电厂,广州保税区广保电力发展有限 公司,花都市巴江发电厂,增城市新塘发电厂新塘,从化市太平电厂,番禺南沙电力 有限公司,广州石油化工总厂,广州明珠电力(集团)股份有限公司,广州紫坭热电有限公司,番禺莲花山电力有限公司,广州广盛电力有限公司.珠江水泥厂,石塘水泥厂,羊城水泥厂,番禺水泥厂有限公司,华润水泥技术研发公司,越堡水泥公司, 越堡水泥公司,花都水泥厂,广州市花都区赤坭林盛建材水泥厂,东盛水泥厂,鹤洞 水泥厂,萝岗区长建环保水泥砖厂,嘉华南方水泥公司 ,广州市人民水泥厂.广州市协成水泥厂,广州鼎建水泥制品有限公司,增城水泥总厂分厂,巴江水泥厂。

 潜在客户一旦锁定，接下来我们要做的就是对客户关系进行管理。结合客户自身的价值，加强对于客户资料的管理和完善，对客户实行分类管理。对于煤炭企业的市场营销而言，可以将客户分为20%的活跃客户和80%的不活跃客户。结合相应的统计数据，可以看出，80%的不活跃客户中，不仅存在部分信誉差、效益低的客户，还存在一些短期合作客户，如果需要维持长期的客户关系，则必须投入大量的时间和精力，对于这些用户，要逐步完善客户资料，淘汰那些维护成本高但是盈利性较差的客户，大力发展潜力客户。而对于20%的活跃客户，则可以适当增加维护成本，加强联系的紧密性，维持长期稳定的客户关系。同时，要利用计算机互联网技术，对客户的相关资料进行健全和完善，对客户进行动态管理。

 总体来看,不论是政策环境、外部市场氛围,还是煤炭企业自身的经营状况,都可以预示出行业变革的迹象,行业发展的分水岭或许很快就要到来。但只要我们把精力和时间放在我们的目标客户，我们依然可以看到煤炭行业光明的未来。